Доминирование в короткий сезон: снижение ДРР в 2 раза и выход в ТОП-1
Задача: повысить стабильность продаж в узкой категории с высокой конкуренцией, остановить слив бюджета на рекламу и вернуть бизнесу высокую маржинальность.
Точка А: Рваные продажи и слив бюджета
Главная проблема сезонных товаров — окно спроса открывается ненадолго. Конкуренты взвинчивают ставки, и без четкой системы реклама просто сжигает чистую прибыль.
Продажи «рывками»
Короткий сезон ведет к нестабильности. В межсезонье карточки падают на дно выдачи, а в сезон алгоритмы не успевают их подхватить.
Падение прибыли
ДРР (Доля рекламных расходов) держалась на уровне 20%. Это критический показатель, который съедал всю маржинальность товара.
Слабая конверсия
Трафик заливался "в лоб" без проработки SEO, визуала и структуры карточки, что давало высокий процент отказов на этапе просмотра.
Механика захвата категории
Как мы обошли конкурентов без завышения рекламных ставок.
Стратегия категории
Собраны данные по рынку, конкурентам и тепловой карте сезонности. Выявлены ключевые "окна" спроса. Сформирована жесткая декомпозиция по этапам входа в сезон с целью забрать лидерство.
Усиление воронки (CR)
Полная пересборка карточек: проработано SEO-ядро, обновлен визуал, внедрен продающий Rich-контент. Результат: рост кликабельности и рост сквозной конверсии в заказ на 60%.
Юнит-экономика и Цена
Проведен ценовой анализ конкурентов. Пересчитана юнит-экономика с учетом логистики и дополнительных затрат. Сформирована конкурентная цена при сохранении целевой маржинальности бизнеса.
Оптимизация ДРР
Отказ от тактики "перегретых ставок". Реклама оптимизирована через глубокую работу с воронкой и конверсиями. ДРР снижен с убыточных 20% до комфортных 10–12% от суммы выкупов.
Точка Б: Лидерство в нише
Продажи стабилизировались, рекламные издержки сократились вдвое, а магазин занял лидирующие позиции в категории.
Снижение ДРР
Рекламные расходы урезаны почти в 2 раза — до 10-12%. Бизнес начал получать реальную, прогнозируемую чистую прибыль с каждой продажи.
Рост конверсии
За счет проработки визуальной воронки и SEO сквозная конверсия (CR) в корзину и заказ увеличилась на 60% относительно показателей до старта работ.
Абсолютный ТОП
В пиковый сезон магазин вошел в ТОП-1% всей категории по объему выручки. В несезонное время удерживается в стабильном ТОП-10%.
Теряете прибыль в сезон?
Оставьте заявку. Я проведу аудит категории и рассчитаю стратегию захвата доли рынка.
Обсудить проект